電工行業，一個被忽視的行業，一個缺乏有效組織的行業，一個市場前景廣闊的行業。誰能橫刀立馬？誰將一統江山？2007年，電工行業走向何方？誰將成為答案，誰將引領方向？……我們拭目以待。帶著深入了解行業的迫切心情，發動全國各地駐站記者數十人，經過長達半個月的市場調研，我們終于對電工行業現狀以及發展趨勢有了一個大概的認知。
內憂外患 壓力驟增
對于成長中的民族電工品牌來說，壓力，來源于雜牌企業的沖擊，更來源于外資企業的猛烈攻勢。
我們首先來看看后者，施耐得電氣鯨吞奇勝；羅格朗并購TCL國際電工；西門子相好德力西……雖然最近兩年施耐德電氣、羅格朗、西門子、西蒙等洋品牌都沒有什么聲張，但是從市場上的表現來看，他們的擺兵布陣已經日趨完善，甚至在市場上已經有所動作。羅格朗并購國內最具影響力的民族電工品牌TCL國際電工，自然成為當前受關注的洋品牌之一；借助原來TCL國際電工的龐大網絡優勢，TCL-羅格朗已經不費吹灰之力完成了渠道建設，從本報最近的市場調查情況看，TCL-羅格朗已經悄無聲息地發動了攻勢；西蒙電工不動聲色，以華東市場為據點，緊跟西部大開發的步伐，如今已經在新疆、甘肅和貴州等地扎下營寨。山雨欲來風滿樓，民族電工品牌壓力驟增也就不足為奇。
回過頭看，國內電工企業之間的低層面競爭仍然存在，雜牌企業在終端市場以價格誤導消費者的形勢非常嚴峻。國內電工產業有廣東和浙江兩大地基地，廣東企業普遍注重品牌，絕大部分企業定位于中高端市場，以朗能、松本為最為典型；浙江電工企業多關注成本、關注價格、關注銷量，以飛雕為例，他們以價格作為利器，直取二、三級市場。在市場尚未成熟，消費者認知能力還達不到一定層面時，中高端品牌很難過好日子。國內企業之間的競爭落在價格上，這一點是非常致命的，原材料價格暴漲，電工行業的利潤空間每年都以5％左右的幅度在縮水，雖然警報還沒有響起，但危機已經初現端倪。
品牌突圍 渠道制勝
有思路，才會有出路。很高興我們有了幾個令人鼓舞的發現，那是思路，也是出路。一，品牌化經營。電工企業的品牌意識已經上升到較高的層面，朗能與中央電視臺、《古鎮燈飾》聯手，上下聯動，進軍世界杯；天朗崛起；曼科睡醒；SOK激情迸發；博頓起航……我們不得不為他們的精彩演出喝彩。二，產品升級換代。曾記得當年奇勝電工推出的墻壁開關，炙手可熱，奇勝也被業界所尊崇。如今產品升級換代方向在哪？我們發現，越來越多的電工品牌對產品的功能性、安全性、美觀性予以高度關注，如朗能、天朗等。最值得欣慰的是，絕大部分品牌電工企業不再沉溺在低端市場，而是不斷往中高端市場靠攏，往品牌方向靠攏，如順德的曼科。三、產品多元，渠道滲透。朗能、天基、鴻雁、曼科先后強化或上馬照明產品項目，而與此同時，雷士、歐普、華藝、雷蒙、澳克士、華泰等先后進軍或準備進軍電工領域，由此看出，電工與照明的渠道整合已成定局。
成敗與否，已經不用猜測；收獲多少，則需要時間來檢驗。要贏得未來市場，靠產品質量，靠品牌影響力，更靠渠道的滲透力。渠道建設有賴于品牌影響力，品牌影響力來自產品質量和媒介傳播、口碑傳播……那么主宰未來市場的企業是什么樣的企業呢？似乎沒有答案，但是答案又是那么明顯。讓我們來看看雷士、歐普，為什么他們會對電工項目如此的胸有成竹；再問問羅格朗，為什么他們會花上十幾個億并購TCL國際電工。因為歐普、雷士、TCL國際電工都有兩個共同的特點——渠道建設完善、品牌影響力大。有道是，擁有品牌比擁有工廠更值錢；得渠道者得天下。 |
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